过去一年，虽疫情席卷全球，海外消费者加快线上购买习惯，跨境电子商务成为全世界市场的热点。
以美国市场为例，近十年来，由于美国线下零售的发展，电商渗透率长期处在低谷。 疫情爆发后，其电商渗透率开始飙升。 据雨果网统计，受疫情影响，截至2020年7月，美国电商渗透率已达34%，相比2019年翻了一番。
麦肯锡2020年9月调查多个方面数据显示，受疫情影响，超过60%的欧洲消费者开始尝试新零售渠道，人们的消费习惯加速向线上迁移，推动了零售渠道的进一步扩张。欧洲电子商务市场。 据环球时报数据，截至2020年底，欧洲电子商务市场规模达到7170亿欧元，比2019年增长12.7%。
由于欧美一直是中国跨境电子商务最重要的消费市场，本土电商市场的迅速增加也为中国跨境电子商务行业的发展带来了新的机遇. 依托强大的国内供应链和完整的产业带集群，跨境电子商务行业迎来新的发展机遇。
近日，在美国亚马逊网站上（辅助工具） 飞云视频助手，一款印有牡丹鸳鸯图案的双喜珐琅“痰盂”成为热销商品。 该消费品用作果盘。 均价仅十元左右，除去海运的物流成本和营销成本，其利润率还是相当可观的。
另外，Nin Jiom的枇杷膏在京都的价格是13美元一瓶，比国内贵了好几倍； 国内210克的老干妈麻辣香脆辣椒油，在淘宝上售价8元左右，在亚马逊上卖到近80元……可以说，国货只要出海，一般都能有良好的溢价能力。
长期以来，中国一直是通过对外贸易来销售商品。 长链接导致厂商没有多少溢价权益，利润微薄。 做DTC品牌最大的优势在于可以直接获取海外消费者数据，打通了品牌可持续发展的闭环。 尤其是疫情之后，传统的出口贸易链发生了深刻变化。 一些跨境电子商务纷纷打造DTC品牌，针对海外市场设立综合性独立站和垂直独立站。
所谓DTC模式，采用品牌直接向消费者销售商品的经营策略，省去了零售商和分销商，一般具有较大的溢价空间。
目前孵化的DTC品牌在深圳有工厂，线下有自己的门店，平时还会接一些海外代工订单，年营收可达1亿元左右。 “像以前做代工订单，它的利润率其实很透明。疫情的到来其实给了我们机会。从去年10月中下旬开始，我们就开始尝试搭建海外独立站，现在日销售额已经达到5000美元，平台销售额也一直在稳步增长。
跨境电商圈里有一句话，做跨境，七分看选品，三分看运营。 去年在欧美最流行的玩具之一是翻盖章鱼，它是由抖音推广的。 此外，Among Us游戏周边还有毛绒玩具，也流行了一段时间。 “像这些爆款，我们前期要做市场容量调研，包括有哪些竞品、新品发布频率、设计语言等，这些也比较繁琐。”
除了选品，跨境电商的物流也比较复杂，涉及清关、本地配送等，很难自己掌控。 “受疫情影响，海外本地物流效率变慢极致管家（拼多多上货），消费者收货速度也变慢，一旦发生消费者投诉（采集） 鲲鹏淘宝蓝海词工具箱，此类支付渠道就会出现拒付，还款压力加大。”
如今，能够在海外立足的国产DTC品牌也受到资本市场的青睐。 例如（淘宝）淘宝复制点点助手软件一个店铺，智能硬件跨境电商安科创新市值一度突破700亿元，成为A股跨境电商、小家电龙头企业。 跨境电商辰贝科技上市以来，股价翻番，市值突破200亿港元。
“从0到1，往往是最难做的事情，只有打造爆款产品，品牌才能走向海外。比如安克创新做了一个口红形状的小充电宝，在亚马逊上连续3次热卖。” 2019年销量突破百万，受到海外消费者的关注。”
根据德勤和谷歌的报告，时装业务一直是美国在线%的线上零售额来自时尚品类。 其中，女装占比54%，鞋履占比16%，配饰、男装、内衣和运动休闲分别占比7%、5%和2%。
此外，得益于国内完整供应链的支撑，美妆护肤、日化、食品饮料等高频消费品也有望在海外崭露头角。
“与其做大品类（拼多多）至尊宝免费插件免费，不如做垂直的小而美领域（辅助工具） 至尊宝，可能会有更大的机会。一般来说，非标产品更适合做跨境业务，比如手工艺品、传统民族品类、海外消费者。我还是很喜欢的。”
在跨境电子商务行业风起云涌之际，为跨境电子商务卖家提供服务的平台也越来越受到资本市场的关注。
2021年以来，跨境电子商务服务平台持续吸金。 1月18日，跨境电子商务ERP企业“电小米”宣布完成1.5亿元B轮融资。 拥有鼎晖投资、济源资本等众多知名投资方。 投资机构； 2月8日，SaaS服务商“易仓科技”完成4000万美元B轮融资，创下该领域最高单笔融资记录...
从商业模式来看，上述平台的侧重点不同。 “点小米”对接eBay等30余家主流出口跨境电子商务平台，帮助卖家更好地管理进货、订单、库存、发货。 管理; 易仓科技更倾向于在电商平台、卖家、货运代理、出口工厂之间起到连接服务的作用。
全球最大的独角兽平台，不仅为卖家提供建站、选品、CRM管理等服务，还推出支付平台、AI驱动的配送网络服务等，构建生态级电商体系.
公开资料显示，其成立于2006年，为全球约100万家中小企业提供跨境电子商务独立建站及辅助运营服务。 累计平台交易额超过1000亿美元跨境店群，市值超过1500亿美元。 当之无愧的行业巨头。
虽然拥有最大的客户群，但其在2020年对网站团卖家的“无差别”封杀，也让不少中国跨境电子商务卖家心有余悸。
据悉，此次大规模封杀的原因是国内部分网站群卖家从社交网站上抓取图片进行后期处理，再进行打样制作，存在侵权风险。 对海外市场的口碑造成巨大的负面影响，从而做出“一刀切”的制裁。
在这样的情况下，不少中国卖家纷纷转向更了解需求痛点的本土服务商，跨境电子商务服务行业迎来新机遇。 据悉，国内首家市值超百亿美元的SaaS服务商有赞正式涉足跨境独立网站领域。 拥有20万卖家、成立13年的边境电商平台垫疆也看中了这一点，行业竞争骤然升级。
“在建站服务方面，我们和这类建站平台有很大的不同。一方面，我们更专注于服务年GMV超过1000万美元的大卖家；另一方面跨境店群，我们更专注于全链路数字化运营赋能，简单来说，提供的是一个简单的工具或者一套工具星球一元商品采集（抖音采集，一元秒杀包邮商品采集），提供的是一个无缝的工具链接，这也是我们DTC品牌海外服务的核心支撑。选品、配送、品牌等服务相结合（抖音） 易闻抖店助手抖店自动回复，不仅可以帮助卖家减轻人工负担，轻松将商品卖到海外，还可以考虑一盘棋，通过DTC用户反向推动产品迭代，真正建立我们的全球中国品牌。” 智真科技高级副总裁黄浩表示。
据了解，智真科技业务专注于跨境电子商务数字化服务领域，为中国企业提供包括海外DTC品牌、爆款首选建站平台、综合平台选品等在内的全链路数字化解决方案。和运营工具，开发智能投放工具，打通企业与海外用户的端到端连接，共同打造全球中国品牌。
黄浩表示，头部卖家的业务流量和资金流量都非常大（上货） 天牛掌柜 拼多多群控，要求独立网站具有更高的稳定性和安全性。 其次，大卖家强调高转化率，这需要更专业、更细致的程序设计。 例如，它可以让消费者更方便地找到自己想要的信息，更高效地下订单，提高交易效率等等。
“DTC模式是跨境电子商务的发展趋势，目前我们正在与一家毛绒玩具畅销品牌合作孵化DTC品牌，同时也在开发面向英国市场的家具DTC品牌。” 黄皓说道。
在他看来，DTC与用户和市场紧密相连。 一方面，它通过广告触达用户，通过社交媒体用户对产品的真实想法和购买后的评论和反馈。 产品相应调整，是用户侧倒逼供应链转型升级的模式。
“春节给家人买了一台走米V12吸尘器，转速达到15万转，才1700元，同规格的戴森吸尘器要4000多元，这就是中国制造的价值链。” 他感慨地说，国货出海是必然的。
可以说宇宙正在拼（拼多多采集），至真科技的发展思路也是目前海外跨境电子商务服务平台的一个缩影，即两条腿走路，提供SaaS服务，依托自建DTC品牌获得知名度，让更多的商家看到平台品牌赋能的力量，并加入进来。未来，他们有望建立起像这样的生态服务体系。